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专业流程管理
交易过程
TRANSACTION PHASES

 

企业继承

  企业、经营者、员工甚至是公众都关注企业面临新的经营环境将如何寻求出路?通过对企业内部和外部的调整来实现企业的成功转让,使工作岗位保持原状或重新应对全新的经营环境,每次企业的成功转让都将巩固其在本地区乃至州范围内的地位。

  根据民意调查,在未来的10年中有675.000家企业,大约4百万雇员将会实行更新换代,其中未来5年内将有370.000家家族企业面临继承问题。事实表明,现已存在众多有资格的买家,但要在适当的时间内找到合适的企业目标却是一道难题。基于这项挑战,在未来20年内欧亚并购将专心致力于:企业转让的准备与实施。

  多年来我们在法律和税务问题上有专业的合作伙伴,如果您需要,我们也非常愿意和您的税务顾问或者律师合作。


企业出售

  我们认为公司的出售是基于委托人与咨询师之间绝对的信任,因此您可以完全信任我们为您提供的指导专家或咨询小组。我们的工作就是为您找到让您满意的买家,既能提供合理的企业出售价格,又能成功地将企业运营下去。如果这种方法不适合您,或者您遇到一些阻碍,我们有能力协助您使贵企业变得更能吸引买家

  当然,我们有特殊的途径为您找到合适的买家。我们不仅拥有自己的数据库(包括数百家有意向的买家)和国际网络,我们还与大量的企业主(私人投资者)或者战略投资者保持良好的联系。同时我们在国内外培养了大量工作严谨的员工。

  我们认为真正的挑战是在确认买家之后,需要为买卖双方提供恰当的方案并展开谈判。策划公司出售失败的主要原因实际上并不是购买的价格问题,而是对买卖双方利益关系不恰当的处理,通常是非常情绪化的,我们非常了解这些经常会发生的争论,但我们能够尽可能地满足您预期的交易价格,及时地完成一切交易,让您能卓有远识。


企业评估

  任何交易最重要的一个因素就是价格,所以从一开始就应该对公司及其价值进行正确地分析及评估,因为这将直接或间接地影响公司随后的一些运作步骤和安排。因此进行一项有专业资格胜任的、以市场为核心的企业估价,可以预期企业实际购买价格,对企业交易的顺利进展打下基础。

  企业的实际价值是一个很值得探讨的课题,不能仅通过出售与购买来论定。无论是按企业内部继承者协议,还是投资者准许、员工控股、或调解股东之间的不同意见时,一项有资格的企业估价才是决定企业购买价格的依据。最近几年,国际息税前利润价格评估方法已在德国实施。然而,根据公司类型、估价原因和公司的运营周期,以下方法也适用企业估价:

  • 毛租金方法
  • 贴现现金流量法(现金流量贴现)
  • 市盈率法
  • 净资产值法
  • 清算价值法
  • 斯图加特方案


企业收购

  无论您以公司或个人名义去收购另一家公司或股份,这总是一项重要的决策。无论是谁做出这个决定,都将面临许多错综复杂的关系,如组织结构和经济问题。不管公司规模大小、经营好坏,如同其他产品一样,都呈现在市场,您一定可以找到您理想中的目标企业。我们也会对一些目前还没出售意向的公司进行研究,以便给您提供更多的选择机会。

  当您作为买家,我们作为咨询顾问,让您以预期的价格拥有理想中的公司,这时真正的挑战开始了。在这“火热”的企业家创业阶段,我们不断从众多成功案例中总结出来的经验将能保证您成功。不仅如此,您也会确认这项交易从长期、从未来收益来看都是值得的,您将能适时收回公司原购买价与运营费用,对此我们非常关注。

  如果您的营运资金不充足,我们将向其他合作投资者出售股权或为您提供借贷资金。因为我们也希望见证您公司的成长,在整个并购过程中我们很乐意与您紧密相伴,您会发现我们正是您最适合的合作伙伴。我们可以协助您的企业从一家不起眼的小企业发展为盈利型公司,比如,以适当的价格收购企业,发展、出售、再回购,这就是专业人士的成功之路。

  在法律和税务的问题上,我们有长期的、业务精湛的合作伙伴共同商议。当然我们也很乐意与您的税务顾问、会计、律师合作。


管理层收购

  如果您多年从事公司管理或担任执行董事,能独立或通过商议来决定公司的命运,那么运用您自己知识和能力的机会来了。这意味着您完全可以通过购买一家公司或其股份,真正独立地做出决议,自我掌控职业生涯,而不再依赖于别人的决定。此时我们很乐意支持您,从找到适合您的目标公司开始,运用我们的经验帮助您完成管理层收购协议,协助您打开企业家创业的大门。

  不管你是选择购买而成为公司经理,还是以自己丰富的管理经验去引导一家企业的发展,交易都必须成功,因为这是您唯一的机会,至始至终我们都是您值得信赖、经验丰富的合作伙伴,指引你达到目标-拥有您自己的公司。我们和您站在同一阵线,告诉您哪些事情由您来完成,哪些事情由我们来实施。比如,以我们的实践经验来评估公司的经济价值。又如您的资金不足时,我们能为您提高附加权益或借贷资金。我们也有责任为您安排各类补贴、扶持您创办企业。

  在法律和税务的问题上,我们有长期的业务精湛的合作伙伴共同商议。当然我们也很乐意与您的税务顾问、会计、律师合作。


尽职调查

  如果您愿出资以了解您将得到什么收益,这同样适用于公司收购。在这种情况下,您尤其需要谨慎地调查目标企业的实质,因为您的资金将一直关系到企业与员工的利害关系,在意向书签订后、购买合同签订前,卖方必须提供给我们所要求的一切资料,这样我们才能从各方面对公司进行了解,比如经济,法律和税收方面。这才能排除公司接管后的突发风险。购买前必须了解目标企业的基本构架,比如,一些暴露出来的问题是卖家故意隐瞒还是真的没有察觉?如果发现这样的问题,我们就有必要降低购买价格,最坏的结果就是完全停止交易。

  我们经常在卖方将公司挂牌出售之前,就将客户介绍给他们,以便于卖方完成尽职调查。让他在有出售意向之前就对自己的公司进行彻底的核查,这样就能发现一些问题并得到及时的改正,否则将会导致客户与卖方在日后的谈判中对出售价格大打折扣。我们非常乐意与会计师和律师合作,进行尽职调查与安排日期。


技术转让

  专业从事中欧专利技术、授权和商标的评估、转让与交易。涉及纳米技术、机械工程、消费电子、汽车技术、生命科学、医疗技术、制药、生物工艺以及环保技术等各高新领域



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